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蓓拉课堂 | “不堪一击”的托育项目

2021-07-26 作者:万乔普 来源: 所属分类:未分类 标签:

 

蓓拉课堂——重新定义托育

你没看错,投入一百多万,运营半年,在疫情还未结束时就这样倒闭了。这不是个例,市场预测疫情后会有50%以上的早(托)项目面临困境,直至破产。

国家政策鼓励,看似美好的行业,其实很脆弱,弱的就像一岁的婴儿,没有丝毫的自我生存能力。

我相信很多人在这次疫情后发誓:“再也不干实体了,这些投资还不如投入股市去炒股,再跌也不会血本无归”,真是“操着卖白粉的心,挣着卖白菜的钱。”

是的,在中国,90%以上的创业项目都以失败告终,但早幼教行业生存下来的几率似乎比例高一点。原因就在于:不管如何,每个月都会收到一定的现金和预收款。这些费用如果能覆盖管理费用,这样就会延长生存。(前提是这个园的规模较小)

托育行业之所以受到关注,就是因为有政策的红利支持。目前中国的实体经济受到了很大冲击,一些做实业的资本开始关注托育行业的原因就是有可预期的增长率和行业周期长的特点。但是,托育行业的不成熟以及对专业的要求,让进入的资本感到经营的困难和压力。这次疫情给行业带来“灭顶之灾”的同时,也考验了每个项目的应变能力、商业运营能力以及商业模式是单一还是具有协同性。

我们看到这次疫情中,一些涉足幼儿园、早教、托育多板块的企业,在留住老客户、避免退费同时多产品转换和预售,发挥了避险的作用。在居家与“神兽”相处的过程中,多么渴望赶紧把他们收回去。这时具有进阶性早教产品和师资专业能力强的项目就脱颖而出。

说句残酷、招人骂的话:这次疫情给行业带来了一次洗礼和良性健康发展的检验,给予大家充足的时间来培养师资的专业性,与家长互动的过程中让每一位老师清楚的认识到自己的“几斤几两”。

没有这次疫情带来的警示,不知今年会有多少鲁莽的资金冲进来做牺牲品,搞乱市场的健康发展。

很多机构拿着单店模型数据去搞加盟和城市合伙人模式,其实就是自身的盈利存在问题,而去市场中扩大自己的赢利点。托育项目单店模式很难盈利,这次疫情首先受到冲击的就是这些单店和没有其他项目支撑的机构。

在这次疫情中还看到在某一个区域有幼儿园、托育或早教中心、辐射托育的机构,都具有较强的生存能力,他们可以以不同产品形态转化风险。在疫情期间大多数家长也深刻地认识到如何与孩子相处的重要性,以提高家长认知的课程这次也大受欢迎。

这次疫情后,我们预计以医护级为特色的托育中心会受到大家的关注,重视健康,防护安全都会在成年人的心中留下烙印。医护级的托育中心除了提供无病毒的安全环境外,对婴幼儿保健、一般疾病性照料、流行性疾病的预防、突发情况的处理、中医保健的抚触、推拿、早产儿的照护等都会涉及,真正为妈妈们保驾护航。

托育行业的根本就是服务,这些服务容易与家长产生黏性,解决家庭的很多育儿问题。托育所呈现的课程都是预防性教育,如:音乐类课程就是甜点、感统类课程就是保健品、认知、情感类课程就是营养品等,这些课程在孩子六岁以后才呈现出效能。因此,重视当下的安全保育环境非常重要。

这段时间很多机构在强调营销的重要性,做好营销的根本不在于营销的方式和推出低价的产品组合包,这些行为相当于饮鸩止渴,药性过后就会发现这些根本没办法解决项目的可持续发展。营销的根本在于产品的塑造上,产品的呈现在于老师的专业和爱心,不要搞得本末倒置。

离开园还有一段时间,撑不住的项目已经开始撤场,现在面临最大困难的项目就是收托18个月以上的幼儿托育机构。离九月份幼儿园开园的日期临近,一些准备年后报托班的家庭就会放弃入托的意愿。所以新开办的托育项目一定要牢记入园时间达不到两年,这样的规划一定存在很大的风险。

如果你有资本,把周边生存不下去的项目收购进来,也许你会发现日子会好过很多。

祝福每一个项目,期待开园日子尽快到来!

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