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校轻松首席教育官:三胎政策放开是对高端托育的精准扩容

2021-08-11 作者:马丹 来源: 所属分类:高端托育中心 标签:

 

就在儿童节到来之际,国家又对儿童充值了。今天中央政治局召开会议,确定进一步优化生育政策方案,实施一对夫妻可以生育三个子女的政策以及给予配套措施的支持,并声明有利于我国人口结构的改善。

三胎政策的放开不仅有利于人口结构,随着新生婴儿的数量增加,对于妇幼相关的行业领域也是一个巨大的利好。最近两年,妇幼相关的服务行业是国家大力发展和补贴的行业,发展势头非常的迅猛,也有许多的投资人不断地加入,同时造就了一些区域性的托育品牌,比如“暖房子”,“茂楷”等。

三胎政策的开放对托育行业除了会带来已知的利好,还会有哪些影响呢?小编邀请了同时具有实体托育运营经验和线上托育行业saas经验以及托育投资并购经验的“校轻松”首席运营官,希望听到一些业内人士的看法。

三胎政策的放开,您觉得对行业的影响有哪些?

校轻松首席教育官:“整体来说刺激生育政策对于人口直接相关的行业比如婴幼儿用品和服务的行业都是利好。但是这个利好的量并不会很大,而且和很多托育机构并没有关系,它只是属于极少托育数机构的利好”。

这“极少数机构“是指哪些机构呢?

校轻松首席教育官:“主要是城市里高端托育机构,该政策是对这些机构的扩产扩容”。

为什么只是对高端托育机构的利好呢?

校轻松首席教育官:“从二胎政策放开后,除了2016年出现过生育小高潮,紧接着出现了四年降,甚至到了2020年人口出生的数量已经对于2019年下降了18%。降到了比二胎政策前的生育人数还低得多。这说明了政策放开的当年,确实有一部分家庭生育了二胎,但是响应的也只是极少的一部分人。同时有调研也指出,大多数人不愿意生的原因是因为‘养不起’。因此不难发现,生育二胎的这些家庭的经济以及资源条件,是非常有优势的,而且这部分家庭的数量是固定的且稀少的”。

“养育成本成了一般家庭和相对宽裕家庭的分割线”。

“国家现在又推出了三胎政策,哪些家庭会反应呢?有反应的家庭范围就是生育了二胎的这小部分有钱有资源家庭里面的一小部分”。

“同样,养育成本会成为这已经是属于有钱有资源家庭里面的一个财富分割线”。

“毕竟,有几个家庭有四室两厅呢?”

“三胎的大面积生育将会发生在真正很富裕的家庭。

从某种程度来说,三胎,是富人的权益。

真正很富裕的家庭,对于教育品质,服务条件、校园环境等等,都是有自己的要求的。

精英教育才是这些家庭的需求。所以高端品质托育中心才会是他们的选择”。

三胎政策对于高端托育,除了市场扩容了,还有其他的什么意义吗?

校轻松首席教育官:“高端托育中心在过去的一年遇到了非常大的投资危机,除了疫情原因之外,还有一个原因就是国家鼓励普惠托育,大量的普惠托育的出现,对于一般家庭来说,价格便宜离家近的托育机构成了他们的首选,但是对于高端托育却是非常大的危机。很多高端托育机构已经出现了资金链断裂。这次三胎政策的放开,是“大量社区普惠”托育对于高端托育带来的风险的一个强有力的对冲”,也是高端客户市场的扩容。

“不仅给他们带来了生机,还增加了对高端托育投资的投资人的信心”。

那你对高端托育中心如何更好地把握这次三胎政策的机遇有什么好的建议?

校轻松首席教育官:

“首先在未来一年最重要的事情就是在高端目标群体进行合作的品牌推广,树立自己在目标客户心中的品质高端的形象”。

“其次,创建高品质的交付服务流程。因为托育是典型的“消费者”与“使用者”分离的行业。打造交付与服务流程,往往比教育品质本身更重要,因为把教育做好是基础,无论你是2000一个月的,还是12000一个月的,都必须先要把教育做好。但具体是2000一个月还是12000一个月,那就取决于让宝妈们满意的vip服务流程和vip服务体验了。

当然每个园区的具体情况不同,真正有效的建议,还是要依据当地的人文情况,市场环境,以及园区的特色来具体讨论”。

那校轻松作为对园区赋能的saas工具,是否对高端园区把握这次机会有帮助呢?

校轻松首席教育官:“对于高端园区客户来说,需要的是‘让懂你的人来帮助你’。它不需要标准产品,它需要自己的答案。而这正是‘校轻松’品质组服务的优势,它不是一个简单的冷冰冰的Saas软件,它是基于对客户的深度咨询,然后再标配上面根据园区情况与目标量身打造的实施模式来给园区服务。就如同爱马仕有爱马仕的态度,香奈儿有香奈儿的答案。

另外,校轻松有丰富的服务全国高端家庭的超过十年的经验,非常清楚家庭年收入超过300万的家庭,他们对服务和教育的理解和需求。我们能够帮助园区,把自己的优质服务,用这部分客户看得懂能理解并认同的方式和语言对外输出”。

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