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陈雨桦:十年磨一剑,用心做好一个早教品牌

2021-08-11 作者:陈一丹 来源: 所属分类:未分类 标签:

 

早在四年前就听过“博朝国际托幼园”这个早教品牌。

这是一个发源于深圳本土的早教品牌,如今在深圳市可谓是

“雄霸一方”

,直营和加盟店数量超过百家,平均每两公里就有一家博朝国际托幼园早教中心,博朝国际托幼园在深圳可谓是家喻户晓。

走进博朝国际托幼园总部是在六月的一个上午。

博朝国际托幼园的创始人/董事长陈雨桦

陈总接我去她公司喝茶。

走进公司那一刻,我就被一整面电视屏幕墙吸引住。

那是几十块液晶电视显示屏拼成的一面实时视频墙,几百个画面在轮播切换,场面极度震撼。

我半开玩笑说,怎么我们博朝国际托幼园也搞起了交通指挥的工作?

见我满脸疑惑,陈总笑着说,这是我们一百多家早教中心的视频监控画面,我们对旗下几十家早教中心都实行零死角监控和视频采集备份,以保证孩子和老师的绝对安全。

而且我们已经部署到园区监控室,园长和管理层的手机端/电脑端,直到宝宝家长们的手机端,可以实时查阅。

听完这话,我细看了下每个监控画面,果然是博朝国际托幼园各个不同中心的监控画面。

这让我对这个早教品牌肃然起敬,之前也去过很多早教品牌总部,没见过如此真正对待的公司,先不说成本问题,光监视这面墙的工作就是一个十分艰巨的重任。

在全国上下高度关注婴幼儿安全的大环境下,博朝国际托幼园能做到如此细心,让家长放心,确实有其别出心裁之处。

看着这面庞大的监控墙,我不禁对身边年轻有为的Eva刮目相看。

陈雨桦是江苏南通人,2007年创办了“博朝国际托幼园”,现任博朝国际托幼园的董事长职位。

陈雨桦自小家庭环境优越,父母经商多年,特别注重孩子的教育,做了很多投入来培养。

故而,从小陈雨桦便受到不少高雅艺术氛围的熏陶,她跟随父母去到不同城市不同的人生体验,视野和格局都有大大提升。

1997年,陈雨桦以优异的成绩被深圳某大学录取,大学还没读完,她就到新西兰怀卡多大学读书,之后又去到澳大利亚继续深造。

海外求学之路大大提升了陈雨桦的人生观和事业观,当她看到国外那些良好的教育资源和氛围,她希望有一天自己能成为一个传播大使,把全球最好的教育带回祖国,去帮助到那些需要帮助的孩子和年轻的父母们。

2003年,在全国上下众志成城抗击“非典”战役时,陈雨桦结束了长达4年的留学生活,回到了深圳。

回国后的陈雨桦在埃森哲工作了2年多时间,得到了很多历练和提升,之后她又去了某欧洲国家领事馆下属机构担任海外项目引进孵化工作,每天的工作就是喝茶看报接电话,或许是对接欧洲的单位工作节奏太缓慢,她感觉自己每天度日如年,在浪费大把青春,心里种下了创业的萌芽。

一次偶尔的机会,陈雨桦陪孩子去上早教试听课。

那是她第一次去到早教中心,在早教中心,她感受到了很多自己曾经在国外接触到的新鲜教育理念和爱的元素。

听完老师唱完简简单单的第一首开场英文歌,激动的整个人的每个毛孔都战栗起来了,曾经国外求学时的梦想再一次回荡在陈雨桦的脑海。

那一刻,她决定要投身早期教育事业。

有了事业上的目标和方向,陈雨桦开始变得忙碌起来。

她拉着朋友,从深圳开车去连云港、天津、北京等地,一路参观和考察了几十家早教中心

上试听课,打听经营情况,跟投资人请教创业经验……陈雨桦忙得不亦乐乎。

经过为期两个月的考察,陈雨桦有了十足的信心创立早教这门业。

首先要考虑的是品牌名称,这如同现在很多妈妈还怀着孕,就给肚子里宝宝取了名字。

那时的陈雨桦已经生了一个可爱的女儿。

孩子自小吃的奶粉都是新西兰的一个品牌,叫Karicare,孩子吃了这个品牌的奶粉非常健康,骨骼也长得很健壮,陈雨桦和先生非常认可这个品牌。

有一次,正当陈雨桦为自己早教品牌的取名而无比纠结之时,孩子饿得哇哇大哭,陈雨桦端起奶瓶去冲奶粉,突然Karicare字样冲入眼眶,Kari,Kari,陈雨桦一遍一遍读着,这个词语读起来琅琅上口,Kari——凯瑞,陈雨桦大脑中突然闪过“凯瑞”这个词,要不就叫

“博朝国际托幼园”吧!Karibaby!

这便是博朝国际托幼园的来源。

博朝国际托幼园第一家店诞生在深圳市一家商业综合体的二楼。

为了节约房租,店面没有人来人往的一楼敞亮门面,招牌也很不醒目。

陈雨桦没想到,这个小细节居然成为一个十分麻烦的壁垒。

相比没有门面,家长经常找不到入口的困境,陈雨桦觉得最难的还是课程。

为了引进最科学最先进的早期教育课程,可以说陈雨桦费尽周折,煞费苦心。

她想尽办法,花了不少积蓄,找到品质优良的早教课程,可是因为专业性强的早教老师在市场上非常缺乏,很多课程即使花高价钱引进也没办法在中心落地。

看着这家刚起步的中心持续每月亏钱,陈雨桦看在眼里,急在心头。

如何才能做差异化?如何才能具备自己的核心竞争力?

经过一番调查,陈雨桦想到了一个在当时看来非常好的点子,那就是在早教中心增加

婴童水育项目

,以此达到引流目的。

虽然水育项目在当时还有不成熟之处,可是这种大胆的想法也只有陈雨桦敢去尝试!

果然不出所料,随着社会经济的增长,越来越多的父母开始追求时尚健康消费,而水育项目对于很多婴幼儿孩子的家庭,是大大符合市场需求,提供民生服务的好事情。

特别是冬天,天寒地冻,婴童游泳馆常常被挤得水泄不通。这恰恰是早教中心最好的引流招术。

因为第一家中心的地理位置和基础条件有限,很快,陈雨桦决定再开一家园所。

不知道是不是因为有多家店的复制,当家长看到一家又一家的博朝国际托幼园开始在各大社区陆续如雨后春笋般遍地开花时,她们开始选择信任博朝国际托幼园这个品牌。

基于家长的这份信任,博朝国际托幼园的经营状况开始逐渐改善,并且在深圳逐渐站住了脚跟。

为了抢占先机,尽快占领市场,2009年,陈雨桦不顾家人反对,卖掉了自己在深圳的几套房子,准备继续再开博朝国际托幼园第三家店。

“那时候家里所有人都觉得我疯了,我爸妈觉得花了上百万送我出国留学,回国后怎么就开店做生意?如此小买卖岂不是很丢人吗?” 陈雨桦说,在她最无助的时候,是先生一直站在她这一旁,无微不至地鼓励她,支持她。

功夫不负有心人,在陈雨桦的坚持和努力下,2010年春节后,博朝国际托幼园第三家店隆重开业,三家中心地理位置形成“品”字阵法,在深圳市一下子小有名气。

事业一天比一天好,陈雨桦的家庭也一天比一天幸福。

很快,不少会员家长看到博朝国际托幼园做得风生水起,纷纷咨询是否可以加盟。

陈雨桦觉得真正的机会来了,她立刻

成立了博朝国际托幼园教育集团

,并且配备了经验丰富的高级管理人才来负责博朝国际托幼园品牌加盟事宜。

第1个加盟商,第10个加盟商,第100个加盟商……

陈雨桦感觉像是坐火箭,自己和团队成长的速度惊人。

短短十年时间,博朝国际托幼园在深圳以及周边江浙地区设立了近

100家

的博朝国际托幼园品牌加盟商。

很多加盟商都是奔着陈雨桦为人诚朴,处事严谨,善良热情的人格魅力去的。

加盟店多了,一方面市场确实能快速收款盈利,但是陈雨桦却担心起品牌的稳定性来。

博朝国际托幼园就如同她的孩子,不得有半点闪失。

她很在乎自己这十几年来点点滴滴做起来的品牌,她要排除一切隐患,从源头控制博朝国际托幼园品牌的市场认可度和纯洁性。

她开始注重起加盟商的市场招生能力和盟商对家庭客户的服务细节。

除了建立统一的城市客户大数据系统,分流给各个中心稳定的生源,每月还邀请行业重量级嘉宾,组织加盟商们进行学习深造,从而让她们回到园所后能做好市场开拓和日常服务,以保证每一家博朝国际托幼园的基业长青和运转顺畅。

如今的博朝国际托幼园早已在市场磨练中练就了一身绝世“好武艺”,在江湖中稳步前行,彰显出来一个深圳特色的实力派早教品牌。

未来,博朝国际托幼园也将逐渐扩充市场宽度,扩展0-3岁托婴托育等相关服务产业,打造一个真正适合全球化的特色早教品牌。

/ END

作者介绍

齐胜

齐胜,1987年出生于湖北黄冈。20岁时,他便独自一人外出求学“闯荡江湖”。十年间,从读书、就业、创业以及成家立业,天蝎座的他从不安于现状,做过几年媒体记者后,加入“大众创业,万众创新”浪潮,开办互联网公司,拿到国家创业大奖。

他创办了国内垂直早幼教行业门户平台——早幼教公社,短短不到一年时间吸引了数百万早幼教行业从业者关注,他被誉为“影响中国·早幼教行业互联网第一人”。

新书《早教先行者》即将出版。(个人微信号yinqisheng123 )

 

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